Французский шик и деловая хватка

Так и хочется поставить три восклицательных знака! То есть, это то, как ты сама себя представляешь, ощущаешь, каковы твои представления о себе в этом мире.

Итак: самопрезентация – витрина, ценник, самоидентификация.

А теперь хитрый вопрос: «Что является фундаментом вашей самопрезентации?!».

В качестве подсказки расскажу историю из жизни.

Рано утром раздался звонок: «Людмила, очень нужна помощь! Завтра у меня переговоры. Пересматриваем цены на договора, которые были подписаны несколько лет назад. Но сейчас ситуация экономическая изменилась.

Звонила Татьяна, умная и красивая женщина, владелец аутсорсинговой компании. Мы с ней встретились, и я попросила: «Назовите главные аргументы».

Когда мы собрали причины, почему она может просить больше, почему она и ее компания достойны совершенно другой оплаты, то первоначальные ответы были такие: «Ну, потому что мы стали тратить больше усилий, экономическая ситуация поменялась и так далее».

И я спросила: «А что вы стали делать по-другому? Какой вклад в развитие организации-клиента лично внесли вы и ваши сотрудники?».

От волнения Татьяны не осталось и следа! Осанка выпрямилась, и она начала говорить о переменах, о том, что они делают много работы для получения хорошего результата. А о том, что они делают больше, клиенты даже не догадываются.

Мы записали ответы и аргументы на большом листе флипчата, и скоро под заголовком «Мой вклад» было уже 11 пунктов. Вы бы видели Татьяну! Как она изменилась! В глазах загорелись огонь, дерзость и после 12-го пункта она с легкостью сказала: «И что я волновалась?! Да, я имею полное право просить, большую цену и я это сделаю!».

Суть этой истории: твое понимание, «кто ты» и какую ценность для других людей создаешь, как меняешь мир других людей – это фундамент! От него зависят твой ценник и твоя витрина!

Снова позовем Коко Шанель на помощь?!

Помнишь, в предыдущей главе я рассказывала про принцип № 3 – как думала Коко Шанель? «Думай не про вещи, а думай про идею»?

Так вот, еще раз напомню, если ты будешь думать о вещах и маленьких действиях, то это – узкое мышление.

Вот и Татьяна, про которую я рассказала в этой главе, – встала на пьедестал и все у нее получилось.