Чудо-пилюли

Тема мастер-класса Соколовой «Как в 68 лет выглядеть максимум на 35!» убивала Галочку с ее энциклопедией наповал. Конкурировать с фантастически моложавой Анной Ивановной не стоило и пытаться.

Галочка, надо отдать ей должное, стойко выдержала удар. Она отменила свое мероприятие, затребовала обратно деньги за аренду и отправила заслуженный гонорар редакторше. «Если жизнь преподносит тебе лимоны – сделай из них лимонад», – написал когда-то Дейл Карнеги, Галочка поступила в точном соответствии с этим советом. Она воспользовалась возможностью узнать всю кухню преуспевающего конкурента.

Галочка потратилась на платный доступ к мастер-классу и внимательно выслушала Соколову. Отметила, что та не рекламирует «Эльвен Бьюти» в лоб, не рассказывает о составе препаратов, не предлагает их купить, а говорит исключительно о личном опыте. Оценила гладкую речь и доверительные интонации, сделала себе пометочку: быть проще, понятнее, избегать тяжелых конструкций и малоизвестных терминов. Пришла к выводу, что грамотно организованная и правильно проведенная онлайн-презентация работает не хуже «живой».

Вопрос только – как при этом быть с продажами?

У «Эльвен Бьюти» эти процессы были разнесены: реклама и продвижение – тут, а продажи – там. Галочке нужно было понять, как их увязать. Именно для этого она шаг за шагом прошла весь путь клиента до конца, завершив его покупкой.

Хотя покупать ничего не планировала! Это вышло как-то само собой. Не сказать, что против воли Галочки: в тот момент, когда она расплачивалась за сформированный специально для нее набор «Эльвен Бьюти», она искренне хотела его приобрести, не сомневалась, что это ей необходимо, и свято верила в результат.

На карте у нее оставалось около пятидесяти тысяч, они и пошли в оплату за чудо-средства. Отправляя деньги на счет продавца, Галочка радовалась, как легко и просто все получилось. Она позвонила – к ней приехали, все рассказали, помогли, тут же провели оплату и выдали набор…

Радость ее пропала так же внезапно, как и возникла.

Галочка осознала, что консультанты «Эльвен Бьюти» большие молодцы, обрабатывают клиентов быстро и ловко, а вот сама она вовсе не такая умница, как ей думалось. Скорее даже вовсе не умница, а простушка-лохушка. Хотела выяснить, как все работает, и слишком дорого заплатила за обретенное знание!

Галочка никогда не была транжирой и не имела склонности к спонтанным покупкам, наоборот, умела считать деньги и не позволяла себе ими разбрасываться.