Пламя у границ империи

И я уполномочен пообщаться с тобой… по поводу сотрудничества.

— Как это работает? Вы же не клан.

— Главный принцип — никаких договоров и письменных обязательств. Мы не присягаем никому на верность, не влезаем в вассалитет. Не выдаём справок и сертификатов. Если ты с нами — это на устных договорённостях. Слово дворянина.

— Вы знаете мой подход к аристократическим заморочкам. Я — простой уличный мальчишка. Какие выгоды я могу получить? И что предоставлю взамен?

— Вольные Рода обмениваются важными данными, — начал перечислять Строганов.

— Финансовой и политической информацией. Слухами. Сведениями, полученными от своих СБ. Не обязательно по запросу. Если ты узнаёшь, что одному из нас грозит опасность, то предупреждаешь. Если видишь потенциальную выгоду для одного из нас, то же самое. При этом мы — не военный блок. Дерёмся сами за себя.

— Нет. Главное — это связи, мой юный друг. А для тебя они ой как важны… Я, например, слышал, что ты занимаешься изобретательством. А вдруг это кому-нибудь нужно? В Европе или Азии? Спроси — и тебе ответят.

— Я много чем занимаюсь, — задумчиво кручу в руке стакан. — Вином, например.

— А ещё у тебя есть отлично зарекомендовавшая себя служба доставки, — подхватил герцог. — Которой уже многие интересуются.

— В последний раз из-за такого интереса мне войну объявили.

— Издержки любой успешной коммерции, — отмахнулся Строганов. — Не забывай: умные люди не воюют, а договариваются. Разрабатывают схемы взаимовыгодного сотрудничества.

Хороший пример — концессия.

— Это как? — заинтересовался я.

— Ну, коммерческая концессия, — герцог сделал паузу, подбирая слова. — Ты передаёшь партнёру право на предпринимательство, свои наработки и торговую марку, а он делает регулярные отчисления. Хорошая форма пассивного дохода, при которой ты не борешься с конкурентами в других губерниях, а перекладываешь всё это на плечи своих партнёров. Если их задушат, ничего не теряешь, кроме отчислений. Ты же не вкладывался в аренду, оборудование и найм персонала.

А планета большая. Есть куда развиваться.

— Ага, — кивнул я. — Понятно.

В моём прежнем мире это называлось франшизой. Насколько я помню, франчайзер передаёт своим сателлитам готовую бизнес-модель, а не просто товарный знак. Нужно обучить товарища, предоставить ему пошаговую инструкцию, а если требуется, то и технологии для реализации проекта. Тот же «Ozon» прекрасно иллюстрирует прибыльность схемы для обеих сторон сделки.