Я не растерялся и показал ему два пальца: ""Я выколю тебе оба глаза"". Тогда он удивился и достал яблоко, что означало: ""Это мой завтрак"". Я же выложил на стол луковицу:
""А это – мой"". После этого он сказал, что я выиграл, и отдал мне кусок земли.
Наша с вами задача – научиться присоединяться к позе и характерным жестам собеседника, чтобы говорить на одном с ним языке и сделать процесс общения максимально эффективным.
Упражнение
Потратьте еще одну неделю на то, чтобы научиться хорошо присоединяться к позе и жестам кого-нибудь из ваших близких или друзей.
Если человек стоит скрестив руки на груди, то и вы встаньте в такую же позу. Не думайте о том, что это могло бы означать. Просто присоединитесь к нему. Если сидит нога на ногу, то и вы сядьте так же. Если ковыряется в носу, – ни в коем случае не делайте так! Не доводите все до абсурда. Некоторые жесты не надо копировать буквально. Можете просто почесать свой нос. В общем, ведите диалог с человеком в его позе.
ДЫХАНИЕ
Дыхание, как и сердцебиение, – это такое поведение человека, которое им, как правило, не осознается.
Поэтому, если вы присоединитесь к дыханию, то это окажет на него очень сильное влияние.
Упражнение
Найдите для себя время и возможность и поупражняйтесь в течение следующей недели в присоединении к дыханию человека.
Существует несколько вариантов присоединения к дыханию партнера.
Первый – дышать с тем же ритмом и глубиной, что и он.
Второй – синхронизироваться движением своей руки с подъемом и опусканием его грудной клетки.
"
"И третий способ – соизмерять темп своей речи с движением грудной клетки партнера.
Например, говорите только тогда, когда собеседник делает выдох, и сделайте паузу, когда он делает вдох.
ТОН ГОЛОСА, ТЕМБР, ИНТОНАЦИЯ
Внимательно слушайте собеседника. Отмечайте тон, тембр и интонации его голоса.
Упражнение
Всю следующую неделю постарайтесь копировать тон, тембр и интонации собеседника.
ХАРАКТЕРНЫЕ СЛОВА
У многих людей (если не у каждого) есть характерные слова, которые они любят употреблять при общении.
Это могут быть не только слова-паразиты, типа «вот», ""значит"", ""так сказать"" или откровенное ""бля"".
Я спросил одного человека:
– А для чего вы употребляете такие слова?
Он ответил:
– Для связки слов.
Так почему бы и вам не связать свою речь такими словами, раз ваш собеседник пользуется ими? Даже если это будут матерные слова, – не постесняйтесь употребить и их. Просто ради эксперимента.
